L'avventura del Joe del commerciante: Trasformando un metodo unico nel commercio in una vendita al dettaglio e in un Phenomeon culturale

L'avventura del Joe del commerciante: Trasformando un metodo unico nel commercio in una vendita al dettaglio e in un Phenomeon culturale

Autore: Len Lewis

Impari circa le pratiche ottimali e la perizia di vendita che hanno fatto questo $2.6 miliardo non conformista uno di più grandi esempi di successo nella vendita al dettaglio della drogheria.

Malgrado il relativi stile laid-back e senso iconoclastico di fare il commercio, il commerciante Joe è uno dei rivenditori del posto adatto più savviest e più riusciti nel mondo. Con i depositi che sono circa la met� di formato del supermercato medio della vicinanza, questa catena modesta genera le vendite per piede quadrato che sono due volte la media di industria. Nell'avventura del Joe del commerciante: Trasformando un metodo unico nel commercio in un fenomeno al minuto e culturale, Len Lewis autore racconta la storia incredibile di questa catena famoso tight-lipped. Dalla relativa squadra Hawaiana-shirted e dal décor effeminato, al relativi vino del mandrino del Due-Dollaro di marchio e prodotti gastronomici acquistabili non trovati in qualsiasi altro luogo, il commerciante Joe fornisce un'esperienza divertente e rewarding di acquisto che ha attratto le legioni dei clienti leali. A cominciare dalla catena che fonda più di 45 anni fa, alla relativa posizione attuale nel riflettore al minuto, l'avventura del Joe del commerciante segue le decisioni economiche critiche che hanno fatto il fenomeno del A. del Joe del commerciante.

I lettori impareranno come: La catena ha trasformato i clienti leali nella relativa migliore pubblicit� . Il commerciante Joe non sceglie le posizioni più costose e più molto in vista per i relativi depositi. Che offre il private-label gli articoli ha rifornito il relativo sviluppo di combustibile. Tagliando i mediatori e negoziando la migliori valutazione e qualit� non ha alienato i fornitori. Pagando i salari alti ha intrattenuto una mano d'opera dedicata e certa. Strategia di sviluppo di expansiondrives del Joe di controllo del commerciante.

Fast Company

morderemo (il libro) descriviamo come sviluppare una forte coltura, negoziare i prezzi e riuscire ad industria ammucchiata con i giganti.

Commercio 2.0

ha imballato con i dati mind-blowing

Notizie di industria alimentare

così caricato con le punte ed i segreti importanti di vendita riterrete un'adrenalina scorrere veloce per iniziare o ricominciare la vostra propria attivit� .

Editori settimanali

Durante le cinque decadi scorse, il commerciante Joe popolare del droghiere del posto adatto si è sviluppato in un $2.6-billion chain vantandosi 234 depositi in 19 condizioni. Come ha ottenuto da ciò una piccola catena dei negozi di alimentari della California comprati da Joe Coulombe in 1958 ha i makings della leggenda corporativa. Lewis, l'ex redattore capo del droghiere progressivo, ha una voce autorevole, ma non può sormontare semplicemente una penuria sfavorevole di materia prima. Apparentemente, i quadri al commerciante Joe, 80% di cui delle merci sono venduti nell'ambito dell'etichetta riservata della catena, non hanno veduto mai qualsiasi punto nella fornitura della parte interna per esaminare l'azienda; Lewis è costretto ad allungare troppo spesso e, ripete le poche informazioni che sono pubblicamente - disponibili. Il risultato caratterizza molto riempitore: una pletora di opinioni usate dagli esperti in industria, generiche come-a consiglio e ad un capitolo sul proprietario corporativo della catena, drogheria tedesca Aldi gigante, che risulta essere appena come pubblicit� timida come commerciante Joe. Dal lato positivo, le componenti principali del successo dell'azienda sono rese a cristallo - libero: intagli fuori un posto adatto che il resto dell'industria ha ignorato, la serviscono in un senso che è difficile affinchè i competitori copi e da comprimere ogni moneta da dieci centesimi di dollaro per effettuare la posizione a basso costo. (Settembre) Informazioni a lamella di affari del copyright 2005.

Indice:

1	Sfida da essere differente	1
2	Effettui una filosofia costante	21
3	Tagli l'intermediario	37
4	Rendagli il divertimento	55
5	Conosca il vostro cliente dell'obiettivo	71
6	Trasporti sempre il valore	87
7	Scopra la giusta posizione	103
8	Innovi costantemente	119
9	Promuova una mano d'opera leale	137
10	Outsmart la concorrenza	153
11	Non sia vanaglorioso	173

Traduzione da:

The Trader Joe's Adventure: Turning a Unique Approach to Business into a Retail and Cultural Phenomeon

Author: Len Lewis

Interesting textbook: Governing China or Social Work Values and Ethics