Programmi riusciti di sviluppo di vendita di sport

Programmi riusciti di sviluppo di vendita di sport

Autore: Stotlar

Nello sviluppare i riusciti programmi di vendita di sport, David Stotlar autore usa gli esempi specifici dalle organizzazioni di sport e dai programmi reali di vendita per spiegare come sviluppare un programma che funziona. Come capo mondo-rinomato nel campo dell'introduzione sul mercato di sport, David Stotlar disegna sulle sue esperienze varie con l'industria e l'accademia per fornire le edizioni specifiche per considerare, le domande per guidare il vostro pensiero ed i manuali che lo aiuteranno a sviluppare un efficace programma di vendita di sport. Con sviluppare i riusciti programmi di vendita di sport, gli allievi così come i professionisti possono usare il protocollo ben definito e industria-provato per costruire i riusciti programmi di vendita!

Indice:

Capitolo 1	Sviluppare una struttura di programma di vendita
	Termini chiave	1
	Introduzione	2
	L'industria ha definito	2
	Lo sport ha definito	3
	La vendita ha definito	4
	La vendita di sport ha definito	4
	Programmi di vendita	5
	Progettazione	5
	Organizzando al programma	7
	Componenti del programma di vendita	7
	Etica di vendita	10
	Domande di rassegna	10
Capitolo 2	Prodotti ed analisi di servizi
	Termini chiave	13
	Definizione i prodotti e dei servizi	14
	Differenziazione i prodotti e dei servizi	15
	Estensioni dei prodotti e del prodotto del centro	16
	4 Ps del McCarthy dell'introduzione sul mercato	16
	Prodotti e manuali di servizi	17
	Domande di rassegna	19
Capitolo 3	Analisi situazionale
	Termini chiave	21
	Il processo di analisi situazionale	22
	Clima economico	22
	Ambiente legale	23
	Dati demografici	26
	Tendenze della domanda	27
	Ciclo di vita di prodotto	28
	Tendenze tecnologiche	29
	Analisi del competitore	31
	Analisi dello SWOT	33
	Analisi situazionale del campione	34
	Domande di rassegna	45
Capitolo 4	Mercati di obiettivo
	Termini chiave	47
	Mercati e consumatori	48
	Determinazione dell'importanza del mercato	49
	Ricerca di mercato	50
	Ricerca primaria	51
	Ricerca secondaria	54
	Segmentazione del mercato	55
	Mercati di obiettivo	58
	Segmentazione del beneficio	60
	Vendita Data-Based	61
	Comportamento di consumatore	63
	Leader d'opinione	66
	Manuali del mercato di obiettivo	67
	Domande di rassegna	69
Capitolo 5	Obiettivi di vendita
	Termini chiave	71
	Obiettivi di vendita della regolazione	72
	Il processo	73
	Campione di obiettivi di vendita	75
	Manuali di obiettivi di vendita	76
	Domande di rassegna	77
Capitolo 6	Strategie di marketing
	Termini chiave	81
	Vendita strategica	82
	Strategie del mercato	82
	Penetrazione del nuovo mercato	82
	Espansione del mercato	86
	Sviluppo di prodotto	87
	Differenziazione	89
	Formulario di valutazione del nuovo prodotto	91
	Manuali di strategia di marketing	93
	Domande di rassegna	95
Capitolo 7	Miscela introducente
	Termini chiave	99
	Miscela introducente	100
	Prodotto	100
	Prezzo	103
	Esempio 1 di analisi in pareggio	105
	Disponga (distribuzione)	108
	Esempio 2 di analisi in pareggio	109
	Posto virtuale	111
	Promozione	112
	Vendita di rapporto	113
	Manuali introducenti della miscela	114
	Domande di rassegna	117
Capitolo 8	Esecuzione, controllo e valutazione
	Termini chiave	121
	Esecuzione	122
	Controllo	123
	Valutazione	123
	Esecuzione, controllo e manuali di valutazione	124
	Domande di rassegna	126
	Appendici
	Riferimenti	129
	Indice	133
	Circa il redattore	134
	Il bordo di biblioteca dell'amministrazione di sport	135

Traduzione da:

Developing Successful Sport Marketing Plans

Author: Stotlar

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